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從兩票制開始，各種合規的聲音就絡繹不絕的在醫藥人身邊回蕩。但大都是空聞其聲，并沒有什么強制有力的大動作引導和迫使藥企走向合規運營的道路。
但這一次，隨著國稅和地稅的真實合并。國家稅務總局發布了《企業所得稅稅前扣除憑證管理辦法》正式的對證據鏈提出了系統、全面的要求。
對證據鏈提出了“應遵循真實性、合法性、關聯性原則”的總體要求（7月1日開始實施）。
眾所周知，醫藥行業一直以來都屬于財稅問題的高發行業。也是一直被監管部門重點監督檢查的行業。與此同時，全面升級后的金稅三期系統更是會把錢、票、人、事等關聯起來，求證其真實可證性！讓假發票、假業務等發票全都無處遁形！至此，藥企虛開虛抵將會徹底面臨困局！
Q：怎 么 辦?
A : 除了合規！還是合規！
老生常談的“合規”不能只是嘴上說說而已了，必須從源頭做好！這時可能會問，我已經開學術會了，也有開會的證據和開會的發票，為什么還是不合規？
參考RADPC的準則當然沒有問題，但實際上很多藥企沒有幾個人有耐心去看和研究。然而不僅是藥企的市場部，包括銷售部和一線人員，都要補上這門必修課，這就是 形式合規與事實合規！
Q: 事實合規與形式合規的區別在哪兒？
A: 是否跟直接利益方發生與銷量掛鉤！
不管具體實施方式是定向補貼也好，還是只跟少量科室發生科室會、旅游、禮品和贊助等往來也好！只要是跟銷量產生直接因果關系的行為，就不算事實合規！
比如：藥企贊助科主任出國、贊助科室會議，甚至支持旅游消費，這些行為都明顯發生了與銷量掛鉤的關系——藥企對銷售量大的醫院和相關科主任給予各種方式的優待，甚至超出了規格，最終藥企從這種優待中獲益。
而這其中藥企贊助學術會議，其實是目前主要的學術營銷方式之一，合理的餐飲服務費、路費、住宿費都是可以接受的。但是過高規格的學術邀請和招待標準就極其容易引發爭議！甚至部門地方還可以把這種超標規格的學術會議定性為商業賄賂！
其實形式合規的條款非常多，但還是要把握好核心原則，才不會醞釀大錯誤！
完整推廣的證據鏈包括時間、地點、人物、事件，組織者、現場照片和費用發票等。而這對帶金銷售為主的藥企來說基本等于要命了！真正的學術推廣成本高，還沒專業的代表可以做！哪能怎么辦？編造演戲唄！
因為形式合規的要求會逼迫藥企，就算造假也得滿足會議六要素與完整的推廣證據鏈。但隨著審計越來越嚴，最終藥企會逐漸就會發現，當完成形式合規的成本和與事實合規相差無異，風險還更高的時候，自然也會選擇事實合規了。
業務既要真實，又不能顯失公平
有藥企認為給醫生酬勞讓他隨便做個調研，這就有了證據鏈也有調研結果，就能算合規！請醫生內部講課給予他勞務費，有會議出席和課程視頻為證，也應該算合規！
問題來了！做調研、講課本身并沒有問題，只是相應支付的酬勞不能有失市場公平。不能高出市場執行的標準太多，這樣很可能被定性為商業賄賂。最后偷雞不成蝕把米，把公司和醫生都推入火坑！
不能走現金！絕不能走現金！
最后也是合規里非常重要的一條就是無論如何不能走現金！很多藥企通常以某某費用的名義把錢入賬后，再把現金轉移出來，用于客勤招待等其他營銷費用支出。
要知道任何方式掛賬走現，進行營銷活動都是不合規的！而且本質上算是一種洗錢的行為，這種掛賬走現的方式風險性極高，絕不建議任何藥企用這樣的方式操作！
看完了事實合規與形式合規的差異，就能明白偽CSO的問題到底在哪？
很多藥企為了做出所謂“合規”的假象，讓代理商或者公司員工成立各種公司專門為藥企服務。再給CSO公司幾百萬的推廣費，倒逼這些CSO提供合規推廣的證據鏈和發票，才能轉賬。
但能提供證據鏈的前提是真實發生的學術推廣！而這些新開的CSO公司真有能力去承接幾百萬的學術推廣項目么？其實真相是大家都心知肚明！
你可能覺得CSO公司開幾十萬上百萬，賬面做的很精細就不容易被查到。但在金稅三期的大數據下，藥企各種財稅手段，各種過票CSO的逃稅行為全都會無所遁形。因為高開后藥企支付的各種勞務費和推廣費，就像主動脈流向毛細血管的“血流造影圖”一樣清晰可見，存在即留痕。
如果說之前偽CSO在監管部門睜一只眼閉一只眼的態度下還能茍且，那這之后無處遁形的日子又該怎么辦？
畢竟常在河邊走，哪有不濕鞋！因此藥企合規真的是當務之急，也是必經之路！就算是當下做到形式合規，那也不是長久之計。畢竟在天眼和大數據無處不在的21世紀，無論是吃飯、請客、開會還是贊助等，都有流程、審批、內控、法務以及具體的金額和執行人，每一個步驟都可以找到對應的規則。全程留痕，事后追溯，一旦走錯，全盤皆輸。所以，眼光放長遠一點，合規遲早都要來的，不如先走一步。
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